“据金融（róng）研究（jiū）机构Autonomous最新研究报（bào）告显示，自今（jīn）年年初（chū）以来（lái），新兴（xìng）科技公司通过ico已经融资了近13亿美元（yuán）。在最（zuì）近一（yī）个月内（nèi），ICO融资规模（mó）就高达近6亿美元，几（jǐ）乎占到了上半年融资（zī）规模（mó）的一半（bàn）。”

这（zhè）条旧（jiù）新闻（wén），发布于2017年7月。它一直静静地躺在何（hé）杰的微信收藏里，像一（yī）束光（guāng），不断给他输送着（zhe）信（xìn）心。何杰不是圈内（nèi）的投资人，但是（shì）他每天的工作和区（qū）块链投资机构、项（xiàng）目都息息相关（guān），他坦（tǎn）言自己的“生意”绝对不会亏钱，因（yīn）为（wéi）自（zì）己（jǐ）是写“白皮书”的高（gāo）手。

“其实就是一锤（chuí）子买卖，好在没有任何（hé）风险。”在一些（xiē）区块链圈子里已经小（xiǎo）有名气（qì）的何杰告诉懂（dǒng）懂笔（bǐ）记，他帮企（qǐ）业（yè）代写区块链白（bái）皮书，只考虑叙述内（nèi）容（róng）和（hé）商业模型的完（wán）整性。至于这个项（xiàng）目（mù）最后能（néng）否（fǒu）落（luò）地，成败如何，都不是（shì）他需要关心（xīn）的问（wèn）题。加上先收定金不赊账（zhàng）的原则，也让他免（miǎn）去了许多商（shāng）业上的纠纷，更让“写白皮书”成了区块链领域里，最稳赚（zuàn）不亏的行（háng）当。

如（rú）今，何（hé）杰身边每（měi）天都（dōu）会簇（cù）拥着一些不想错过（guò）区块链红（hóng）利，却又（yòu）Diss挖矿（kuàng）炒币、信不过私（sī）募代投、言必token的（de）“创业者”，他们都在期待着何杰批量生产的“白皮（pí）书”能尽快（kuài）帮助（zhù）自己创造财富。他们的梦想（xiǎng），才刚刚开始……

“白（bái）皮书（shū）”成了香（xiāng）饽饽

“我（wǒ）是从两年（nián）前开始接触区（qū）块链（liàn）的，白皮书的底子也算是有一点儿吧。”

何杰（jié）告诉懂懂笔记（jì），两（liǎng）年前（qián），他在创业（yè）热潮的推动下（xià）加入了一家FA机构，负责帮助有融资需（xū）求的（de）创企优化、代（dài）写商业计划书。头脑灵（líng）活（huó）的（de）他（tā），很快做得一手好PPT，也受到（dào）了老板（bǎn）的（de）赏识。当时，他虽然关注比特（tè）币但并未想到会与（yǔ）自己的职业有什么关（guān）联。

“不过（guò）从去年初开始（shǐ），写BP很（hěn）快不那么（me）吃香了。”随着市场（chǎng）上的创业（yè）项目逐渐匮乏，加之创（chuàng）投机构（gòu）日（rì）趋理（lǐ）性，大量被称为融资“中间商”的FA机构，日子也并不好过。何杰的收入开始（shǐ）大幅下滑（huá），“最好的时候，每个月能（néng）拿个两三万（wàn），但去年经常每个月（yuè）就只发五六千（qiān）了。”

此时（shí）由于某宝上（shàng）大量代写机构（gòu）的（de）“搅局”，一份二十页左右的商业计划书，市场（chǎng）报价已（yǐ）经低于千元（yuán）。面（miàn）对公司裁员的隐忧，他一方面感谢老大的“不杀之恩”，另一（yī）方面却在（zài）寻（xún）找（zhǎo）新（xīn）的出路。

去年初夏（xià），一位自称在数（shù）字金融（róng）企（qǐ）业工作的朋友（yǒu）找到（dào）何杰，询问他（tā）是（shì）否了（le）解区块链，是（shì）否知道ICO，是否擅长代写白皮书。“那（nà）时候，区块链（liàn）概念和（hé）ICO我都有一定了解，白皮（pí）书只（zhī）是（shì）略知皮毛，壮着胆子聊过（guò）几句后，对方直（zhí）接给了（le）报（bào）价，一下子（zǐ）把我吓（xià）傻（shǎ）了（le）。”

他清晰（xī）记得（dé），对方开出的价格是1万（wàn）元/套，并可（kě）以先行支付5000元的定金。而且（qiě）在协议上约定（dìng）可修（xiū）改两次，超过两（liǎng）次（cì）修改，无论是哪（nǎ）一方的责任（rèn），都可以再加5000元（yuán）/次作为修改的（de）“辛苦费（fèi）”。

这样的条件，让何杰喜出望（wàng）外，二话不说（shuō）就（jiù）接下了这个代写（xiě）任务。“饿死（sǐ）胆（dǎn）小（xiǎo）的（de），撑死胆大的，虽（suī）然我没有写过（guò）白皮书，但我对自（zì）己的（de）学习能力还（hái）是挺自信（xìn）的。”以（yǐ）了解公司（sī）和项目背景为由，何杰从机构（gòu）那里要来了两份类似（sì）的（de）区块链（liàn）白皮书，开始（shǐ）埋头钻（zuàn）研“范例”里面的干货（huò）。

他发（fā）现，能够吸收（shōu）“范例”中（zhōng）的理（lǐ）论和概念，并转化成自己的内容（róng）固然是好（hǎo）事，但万一要是完全看不懂，那直接依样画葫（hú）芦（lú）“高仿”一套，把（bǎ）要素和结（jié）构照搬过来也不是不（bú）可能。“更何况，这些白皮书的套路和商业计划书都差不多（duō），吹（chuī）嘘一（yī）下项（xiàng）目前景（jǐng），吹捧（pěng）一（yī）下公司实力（lì），高大上的团队背景，再捏咕些行业背书。”

在对区块链和（hé）ICO有一定认（rèn）知的基础上，何杰开（kāi）始（shǐ）着手撰写白皮（pí）书“处女作”。他告（gào）诉懂懂笔记，根据对方的（de）需（xū）求，区块（kuài）链（liàn）白皮书一定要足够“厚（hòu）”，页数要让人感（gǎn）觉内容（róng）丰富和（hé）详细，这样才能凸显出项（xiàng）目的“专业性”。

“因此，有些本来可以（yǐ）一句话带过的概念，就要尽可能的拆分成（chéng）若干个点来分（fèn）析。”他在“范例”中（zhōng）摘抄（chāo）了大量理（lǐ）论性的东西进（jìn）行堆砌后，一套页数多达80页，看（kàn）起来十分“厚实”的区块链（liàn）项（xiàng）目白皮书，就这样（yàng）诞生了。

在何（hé）杰看来，凭借经验操（cāo）作（zuò）这（zhè）种区块链白（bái）皮书的难度（dù）并不大，而他也为自（zì）己能找到一门好“生意（yì）”而沾沾自喜，开始梦想一个月写个十（shí）来份白皮书（shū）时的情景。那么，一样是（shì）将“项目”讲清（qīng）楚（chǔ），一样是拿（ná）来“圈钱”的（de）白皮书，真的（de）这么简单？

“白皮书”也是（shì）一门技术活

“我想着（zhe）把成稿给他（tā）们之后，就等（děng）钱了，结果却挨了一顿骂。”

将区块链白皮书提交给这家数资机构（gòu）之后（hòu），对方很（hěn）不满意（yì）。觉（jiào）得（dé）何杰所撰写的白皮书缺少项目解决方案的描（miáo）述——“币圈”很重视的代币实施、分（fèn）配以及资金使用计划，而这些内容都没有（yǒu）阐述（shù）清晰。同时（shí），何杰所罗列的数据，对方认（rèn）为对市场前（qián）景、散户规模也缺乏支撑。

总而言之，这套白皮书看下来之后，几乎每与（yǔ）什么干（gàn）货，就只剩下（xià）“吹嘘（xū）”。

“但这些（xiē）我都觉（jiào）得没什（shí）么，最侮辱人（rén）的是（shì），他（tā）居然说看错人（rén）了（le）。”对（duì）方告诉何杰，之所以会找他写区块链白（bái）皮书，最根本的原因是，具备这（zhè）项能（néng）力（lì）的人并不多（duō）。而且，能够将白皮书写得（dé）有干货的，一般都（dōu）是在区块（kuài）链领域深耕已（yǐ）久，了解区块链（liàn）开发、基础（chǔ）理论扎实的工程师，这种人确实难找。

在多次修改依旧无法达到要求之（zhī）后，对方直接给了何杰5000元（yuán）辛苦费，就不再有任（rèn）何联系（xì）了。这次受挫，并没有打击到何杰，反而让他在“人才紧（jǐn）缺（quē）”的（de）区块链白皮书上，看到新的赚钱商机。

为了（le）涉猎更多区块（kuài）链（liàn）的基（jī）础知识，何杰（jié）从网上（shàng）购买了大量相关的书籍，查阅各种资料，希望能（néng）够在短时间内“恶补（bǔ）”区块链理（lǐ）论，“速成”白皮书写作（zuò）技能。

“我（wǒ）真的不想再写廉价（jià）的BP了，不如（rú）趁区块链的井（jǐng）喷期小赚（zuàn）一（yī）把。”何杰表示，自己除了恶补基础理论之外，还不断地通过身（shēn）边朋友（yǒu）的介绍，尝试接触更多与区块链、数字金融相关（guān）的企业，了解更多行（háng）业内的信息。他（tā）在几个当地的（de）“币圈”里，主动承（chéng）接一些要求不（bú）是（shì）很高的项目白皮书，当做练手。

功不负不（bú）负（fù）有（yǒu）心人。经过了两个月（yuè）的“恶（è）补”和“苦练”，何（hé）杰（jié）写出（chū）来的区块链白皮书，已（yǐ）经不再是（shì）只（zhī）阐述商（shāng）业模式、只能（néng）忽悠（yōu）“小（xiǎo）白”的“入（rù）门版”。而是涵盖了项目相关（guān）技（jì）术原理、模型架构、数据支撑的“专业著作”。对于部分ICO项目，他甚至（zhì）能将代币发行（háng）总（zǒng）量、流通（tōng）量、私募比、解禁周期甚至应用（yòng）环境等，都进行（háng）了详尽的设（shè）计与描述。

“尤其是（shì）知道了（le）部分机构的商（shāng）业套路之后，写白皮书就更加（jiā）得心应手（shǒu）了。”他告（gào）诉懂懂笔记，随着去年10月份以后找他撰（zhuàn）写（xiě）区（qū）块（kuài）链白皮书的机构（gòu）越来越多（duō），收（shōu）费自然也就水涨船高。

以ICO项目（mù）的白皮书为例，开价大约（yuē）在（zài）2~5万（wàn）元不等，根据企业所提供材料的多少和难易程度，价格上（shàng）也有一定的浮动（dòng）空间。“有（yǒu）些企业连概念（niàn）都没有研究明（míng）白，就（jiù）是想往区（qū）块链概念（niàn）上硬套，这样（yàng）写起来就很费劲，什（shí）么都要我自己想（xiǎng）自（zì）己设计，所以收费自然也（yě）就贵很多（duō）。”

何（hé）杰透露，现在企业（yè）只要提（tí）供ICO项目（mù）的交易逻（luó）辑、盈利（lì）模式、私募（mù）比例（lì）、公开募集计（jì）划（huá）等关键要（yào）素，他就能够将这些核心要素，包装成一份看（kàn）起来相（xiàng）当严（yán）谨的（de）官方（fāng）白皮书，甚至连前（qián）景规划、运作规范也都应有尽有。

“需（xū）求（qiú）很大，单子很多，这业务其实是（shì）做着做着就熟练了。”何杰表（biǎo）示，只（zhī）要（yào）企业所能提供的（de）基础（chǔ）材料足够详实，一份7万字、50页左右的区块链白皮书，仅需要四五天左右就能够完成。按照（zhào）这样计算下来，何杰每个月可以获得十多万元（yuán）的收入，“工作早就辞了（le），现在也（yě）找了一两（liǎng）个帮（bāng）手，每天就是等圈（quān）里的朋友找上门来，专心写好（hǎo）白皮书。”

对于何（hé）杰来（lái）说，每一份（fèn）亲手操办的白皮书都是“完美”的（de）。因为他只要将项目技术逻（luó）辑、交（jiāo）易（yì）模（mó）式、商业闭（bì）环描述（shù）清楚，即（jí）可收到相（xiàng）应的报酬（chóu）。而项目日后的成败、代币价值的（de）高（gāo）低、散户（hù）数量的多少（shǎo），一概与（yǔ）他无（wú）关，“都是先（xiān）交钱再（zài）写，也不存在（zài）欠账的问题。”

“白皮书（shū）”难掩（yǎn）“不靠谱”

相比炒币（bì）的（de）风险、买矿机的成（chéng）本、技术和人员的投入，何杰（jié）仅凭借着撰写（xiě）白皮（pí）书的小（xiǎo）本（běn）领，就在区块（kuài）链井喷的（de）背景环境下找到了（le）一个几乎不会（huì）“亏本（běn）”的生意。

但他也开始担心（xīn），随着（zhe）区块链白皮书的需求增加，愿意去钻研这项（xiàng）技能（néng）的人会（huì）越来越（yuè）多。“专业写白皮书的团队已经出（chū）现不少了，未来（lái）竞争也（yě）许（xǔ）会变得（dé）更激烈（liè），那些出手阔（kuò）绰的数资项（xiàng）目（mù），或许在不久的将（jiāng）来（lái）也会变得越（yuè）来越少。”

何杰告诉懂懂笔记（jì），在过去的这（zhè）几个月（yuè）里，他一共撰写了将（jiāng）近60套区块链白皮书，而（ér）且清一色都是ICO，除了“发币”以（yǐ）外的区（qū）块链应（yīng）用（yòng）项目（mù）一个都没有，“这些项目怎（zěn）么说呢，感觉不靠谱、跟（gēn）风的居多。”

“其（qí）实都不是真的（de）想做区（qū）块链。”他表示，找他写区块链白皮书的公（gōng）司（sī）主要（yào）有两（liǎng）类，一类是完全不懂区块链，但看着区块链火爆起来之后，想趁机（jī）蹭些行（háng）业热（rè）度，好让公司在投资者、资本机（jī）构面前有“故事”可讲。

何杰透（tòu）露，近一两年资本市场趋（qū）于理性（xìng），有很多企业在“忽悠”融资这方面都不太顺（shùn）利。而（ér）就在这（zhè）时，大量（liàng）投资机构All in区块链（liàn）项目的（de）信息被释放（fàng）出来（lái），让这些企业看（kàn）到了新的“融（róng）资”希望。“有时和他们聊天，他（tā）们（men）自己也说与其说是做在（zài）线教育、共享项目、社群电（diàn）商，还不如（rú）一句我是做区块链的来钱快（kuài）。”

另一类企业，就只想着发（fā）“币”后尽（jìn）快“割韭菜”。这些项目想（xiǎng）着都是炒高（gāo）币价后，吸（xī）引大量（liàng）散户进入，然后再出（chū）货（huò）砸盘变现。等到币（bì）价处于（yú）低（dī）位时，再重复以上（shàng）的套（tào）路。“不少（shǎo）项目是直接抄一套现成的区（qū）块链（liàn）底层技（jì）术，然（rán）后（hòu）找一些刷（shuā）单代理开始炒，忽悠完一波老韭菜，再吸引一批新韭菜进场。”

“在白（bái）皮书里（lǐ），这（zhè）些（xiē）团队的背景都很牛（niú）逼（bī），技术开发方面也完全（quán）没（méi）有问题。”何杰透露，其（qí）实（shí）这（zhè）些机构就只有创始（shǐ）人和合作（zuò）人，别说项目运（yùn）营和（hé）推广策划了（le），就连最基础的开（kāi）发人员都懒得找一个来装装样子。何杰告诉懂懂笔记，他们花那（nà）么多钱做出厚厚一沓的（de）精（jīng）美白皮书（shū），只是为了能够在项目发布（bù）会上、公开募集时，看（kàn）起来更（gèng）正规、靠谱。

或许，这些急（jí）于发币的（de）项目很多会在最后演变成资金盘（pán）骗局，在崩（bēng）盘之（zhī）后纷（fēn）纷跑路，留（liú）下大量无法“兑现”的代币（bì）溜之大吉，让所（suǒ）有（yǒu）的“韭菜”烂（làn）在地里。“我经手的（de）（白皮书）项目（mù）里，去年12月底跑路的就有两家，而且发起人都是有（yǒu）备而来，清一色的外（wài）籍。”何杰满脸（liǎn）不（bú）屑地说到。

当问及何（hé）杰，他帮（bāng）助那些机构撰写白皮书，挣的是（shì）否也（yě）是“不义之财”时，何（hé）杰不以（yǐ）为然地反问：“写区块链白皮书只是一（yī）项技能，白皮书本身也仅仅是一（yī）个工具罢（bà）了。去美国西部淘金的人或许（xǔ）有问（wèn）题，可是卖牛仔（zǎi）裤的有（yǒu）对（duì）错吗（ma）?”

作为（wéi）“工具（jù）”的（de）设（shè）计（jì）者（zhě），他（tā）坦言没有办法规定使用者一定要（yào）背负道义责任。并且客户掏了（le）钱，白皮书怎么用他的确管不着，而自己能够做（zuò）的只是（shì）按商业协议写出东（dōng）西，“谁能（néng）保证那些财富榜上的富豪们，每一分钱都来的正直？”

对于何杰的（de）观点（diǎn），只能说仁者见仁（rén）智者（zhě）见智（zhì）。在区（qū）块链“狂热”的大环境下（xià），的确（què）催生了许多赚（zuàn）钱的门道。无论是（shì）割“韭菜”、卖（mài）矿机（jī），还是风起云涌（yǒng）的区（qū）块链媒体，以及写白（bái）皮书的小机构，都在（zài）一片（piàn）焦虑和（hé）兴奋中无限膨胀（zhàng），如（rú）美丽昙花（huā）般（bān）开始绽放。

放眼各个（gè）城市正在举行的座谈会、交流会，“区块链”三个字已经满眼都是，网络上（shàng）币圈和链圈（quān）似乎也（yě）从互相鄙（bǐ）视开始转（zhuǎn）为达成共识（shí）。而用于官方（fāng）发布正式（shì）文件的“白皮书”，似乎也成了机构“割韭（jiǔ）菜”、拿融资的工具。据说这个小（xiǎo）圈子内的（de）专业“人才”，早就变（biàn）得（dé）供不应求，相（xiàng）对于某某新（xīn）媒体（tǐ）百万（wàn）千万（wàn）年薪聘请区块链（liàn）主编的新（xīn）闻，也相差无几（jǐ）。

虽说每（měi）个风（fēng）口的诞生都是（shì）草（cǎo）根（gēn）创业的天赐良机，但如此疯（fēng）狂（kuáng）的“造富”行为，又能够持续多久？

不可否认，区块链将带来新的技术革新，在未（wèi）来的行业应用上（shàng）也会有无限可（kě）能。但对待这样一项新兴事物，是（shì）不（bú）是能有更多人去冷（lěng）静、谨慎地分析一下，这（zhè）概念背后的（de）真正价值。

“泡沫（mò）总有一（yī）天会破灭的。”听到懂懂笔记说（shuō）出这句话后，何杰沉思（sī）了一下（xià），表情凝重地说了（le）一句：“你们想不（bú）想发币，要写（xiě）白（bái）皮（pí）书可以找我……”