题图（tú）来自：视觉（jiào）中国

币圈生态中，有（yǒu）这样一（yī）群人，别人掘金，他们送水。靠服（fú）务盈（yíng）利，不（bú）论（lùn）币（bì）价涨跌，他们稳如泰（tài）山，只赚（zuàn）取属于自己的一份酬劳（láo）。据（jù）密码（mǎ）朋克了解（jiě），从事这（zhè）份职业的（de）人全国不（bú）到20人。

不久前，知（zhī）名企业区块（kuài）链工程师付跃收（shōu）到一个（gè）白皮书撰写邀请，20万酬劳（láo），在付跃犹豫（yù）的刹那，对方5万定金转账到他的微信（xìn）。

“这（zhè）要比做一个外包项（xiàng）目容易多了（le）。”付跃2016年由技术架构转型区块链工程师，当时以太坊40一个，到140时付跃全部抛售。他向密码朋克透露，区块（kuài）链概念大（dà）火之后，就有了代写白皮书的生意。比（bǐ）起交易所（suǒ）里的盈亏（kuī）涨（zhǎng）跌（diē），付跃觉得这份钱（qián）赚（zuàn）得（dé）更实在，“再说（shuō）现在7000一个以太坊，再入手，心理上过不去”。

付跃坦言，由（yóu）个（gè）人直接（jiē）接（jiē）触（chù）项目的（de）方式并不常见，自（zì）己的订单大部分来自圈子里一个代号“H”的人。

H ,风险投资出身（shēn）。

采访时，H 的第（dì）一（yī）句话就让我（wǒ）的心凉了半截：这些故（gù）事很（hěn）多都不能写，有限（xiàn）的（de）信息（xī）中他（tā）的名字必须隐去。如（rú）同（tóng）很多国内的（de）地下产业，灰色地（dì）带的吸利过程并不适合写成（chéng）教科书大肆（sì）传播（bō）。

说起（qǐ）H，他（tā）在币圈可谓（wèi）默默（mò）无闻，这也与其从事的业务有关。如果（guǒ）从2014年开（kāi）始（shǐ）算（suàn）起（qǐ），H已经在这个行业里摸爬滚打近3年（nián）。

让H引以为傲的是（shì）“我的货别人没有”，对（duì）淘宝上（shàng）几千块一份的白皮书代写（xiě）服务，H嗤之（zhī）以鼻。“只有简单商（shāng）业构思没有技（jì）术原（yuán）理和架构做支撑的白皮（pí）书，只能哄（hǒng）哄散户，根本过不（bú）了交易（yì）所这一关。”

事实上，当前淘（táo）宝上出现了专门编写ico白皮（pí）书的服（fú）务，一（yī）份白皮书的标价从2000元到6000元不（bú）等。

在H看来，淘宝上这些白皮书的委托方真正投（tóu）身区块链领域的可能性微乎其微（wēi），初衷往往是借白皮书圈（quān）钱跑路（lù）。“这也是（shì）为什么（me）外界都觉得这个圈子（zǐ）鱼（yú）龙混杂的原因，先是（shì）骗子横行，然后围绕骗子形成了（le）服（fú）务（wù）产业链。这些利（lì）益相关体再把骗局做（zuò）大（dà），忽悠更（gèng）多的人。”

与这些初衷低劣的白皮书委托方不同（tóng），H服务的委托方多有来头（tóu）。对外界粗暴得把他的业务描述为“代写白（bái）皮书”，H不（bú）以为然。“白皮书（shū）只是项（xiàng）目交付时的体现形式，因（yīn）而很容易被外界误解为‘代写（xiě）白皮书’”。对（duì）于服务的详细内（nèi）容（róng），H并（bìng）没有透露更多（duō），但从付（fù）跃的描述中，可以（yǐ）探知（zhī）一二，“他更像是区（qū）块链（liàn）项目综合（hé）服务（wù）商（shāng），从招募区块链工（gōng）程师到介绍（shào）基石（shí）投资人，H都能一应满足委（wěi）托（tuō）方。”

这（zhè）一点也（yě）在与H的（de）聊天中得到应证。他告诉密（mì）码朋克，委托方的最终目标都是上交易所（suǒ），“他们（men）在各自所在（zài）的（de）传统领域具备一（yī）定实力，如果说有什么共同点，就是（shì）急（jí）于转型”。

与（yǔ）其他传统企业（yè）选择“温水煮蛙”不（bú）同，季然觉（jiào）得有“转（zhuǎn）型（xíng）”一词过于温和，这位汽（qì）车（chē）维（wéi）修服务商已经（jīng）把（bǎ）华东（dōng）地区的7家门店交给兄弟管理，自己全（quán）身（shēn）心投（tóu）入区块链创业。

“看好区块链（liàn）技（jì）术并不（bú）是一（yī）时（shí）冲动，2016年底我（wǒ）就（jiù）开（kāi）始（shǐ）参与ICO项（xiàng）目。面（miàn）临一个最新的事物（wù），没有（yǒu）壮（zhuàng）士断（duàn）腕（wàn）的勇气不可能抓住（zhù）机会。”这位国内985高校计算（suàn）机专业硕士毕业生毫不掩饰他对区块链底层技术的信心。

“这是一个全新的时代开端，就像90年（nián）代互联网（wǎng）兴起之初（chū），不（bú）少人（rén）做了先烈。但阿里巴巴（bā）、腾讯（xùn）、百度（dù）就是（shì）从那个时候起步。”周围不（bú）少朋友觉得季然这样的行为（wéi）几近疯（fēng）狂。不（bú）过季然坦言，当初接手家里的汽车维修生（shēng）意（yì）之后（hòu）也不（bú）是没有做（zuò）过“互（hù）联（lián）网+”方面（miàn）的尝试（shì），但受（shòu）制于（yú）传统业（yè）务规模，试水失败。

2018年初，季然（rán）通过身边（biān）的熟人认识了区块链工程师（shī）付跃，于是有了文章开（kāi）头的（de）一幕，他（tā）向付跃转账5万定金（jīn）。“大公司（sī）程序员背景加上他（tā）对区块链的理（lǐ）解。”当密码朋克问及季然何以初次沟通就向付跃做出白皮（pí）书委托（tuō）决策时，季然这么（me）回答（dá）。这（zhè）次季然要（yào）做汽车维修领域的公有链。

事实（shí）上，季然曾（céng）多次找过H，但H并没（méi）有接手这个案子，对此（cǐ），H的回（huí）复是季然的项（xiàng）目（mù）可操作执行程度不高，没（méi）有（yǒu）拿得出手（shǒu）的团（tuán）队和基石投资人。简（jiǎn）而言之，项（xiàng）目（mù）很（hěn）难上交易所。

之后，季然（rán）通过圈子里（lǐ）的（de）朋友找到付跃，几（jǐ）番沟通下来（lái），发现付跃和H之间也有合作（zuò）关系。

这个圈子太（tài）小了。

2014年（nián）到2016年H 就职于某知名（míng）投资机构，每天过手的（de）项目商业计划书不（bú）下20份。2016年底，国内一个颇有实力的区块链（liàn）技术团队（duì）邀请他帮忙用（yòng）传统VC的视（shì）角（jiǎo）润色（sè）白皮（pí）书。从此，区块链项目进入了他的视野（yě）。也（yě）是从那时候开始H接（jiē）触到国内外的链圈人士。

凭借在投资创业圈内外（wài）的良好人脉（mò）关系。2017年3月开始，H的白皮（pí）书（shū）生意走上正轨，一个（gè）月能有几十个（gè）委（wěi）托订单。就这样，他积累下了人生第一桶金。

密码朋克注意到（dào），这个（gè）圈子向来低（dī）调，对（duì）于 一些商业细节，各（gè）方三缄其口（kǒu）。一来，大多参与其中的区块（kuài）链工程师（shī）在各（gè）大公司都有（yǒu）显形（xíng）职（zhí）业；二来，ICO之前委托方都不太愿意被外界打扰，如（rú）果能登录交（jiāo）易所，保密工（gōng）作就变得更加重要（yào）。

采访H的最后（hòu），密码朋（péng）克与问了H几个简单的问（wèn）题。以下为访谈内容：

密码朋克：你们接受客户用代币支付酬劳吗？

H:只接受人民币支付，当然，有些客（kè）户会送我代币，客户不提，我不（bú）主动要

密码朋（péng）克：您怎么获取客户？

H: 陌生人（rén）的（de）生意（yì）我几乎不（bú）做，全部都（dōu）是（shì）老客（kè）户介绍新客（kè）户。

密（mì）码朋克：你（nǐ）们服务的ICO项（xiàng）目，成功的有多少（shǎo）？

H：目前上交易（yì）所的（de）有十多个。

密码（mǎ）朋（péng）克（kè）：你觉得做这（zhè）行最重要的特质是（shì）什么？

H：不（bú）贪。贪心的人做不了这个生意，都去炒（chǎo）币了。

密码朋克：你有没（méi）有想（xiǎng）过自己（jǐ）做ICO项目？

当我们把这个问题抛给（gěi）H时（shí），他只是微微一（yī）笑，“很多事都（dōu）是（shì）水到渠成的。”。

“生（shēng）态”，这个在各个领域被广为（wéi）传播的词汇，被（bèi） H 理解的很通透。如今有人找（zhǎo）到H ，要求做地区代理商，他基本上都选择婉（wǎn）拒（jù）。

处在这个（gè）“白皮（pí）书（shū）生（shēng）态”的（de）食物链顶端，他很清（qīng）楚自己要做什么。